Est-il intéressant d’investir dans un local commercial ?

L’essor de la vente en ligne a déjà eu un impact sur le commerce traditionnel. Mais les crises sécuritaires et sanitaires de ces dernières années n’ont pas arrangé les choses. Dernièrement, c’est le coronavirus qui donne du fil à retordre aux vendeurs et aux investisseurs. Pour couronner le tout, le gouvernement vient de fixer un amendement qui implique que les bailleurs peuvent déduire les loyers non perçus durant le confinement. Ainsi, il est tout à fait normal de se demander si investir dans un local commercial est toujours intéressant. Voici les réponses !

Les facteurs qui impactent le commerce traditionnel

Louer un fonds de commerce a toujours été indispensable pour les vendeurs. Même lorsqu’internet a changé progressivement les habitudes d’achat, de nombreux commerçants n’ont pas quitté leurs boutiques terrestres. La location local commercial reste intéressante pour se rapprocher des clients. Seulement, de nombreux facteurs, outre la Covid-19, ont eu ou continuent d’avoir un impact négatif sur la vente physique. Voici quelques faits qui le prouvent :

• En 2019, la vente en ligne a généré 100 milliards d’euros de chiffres d’affaires en France. Ce qui faisait une augmentation de 80% en seulement 10 ans.

• Le taux national de vacance des locaux commerciaux en centre-ville a augmenté de 7 à 12%.

• Le mouvement des Gilets jaunes a causé une perte de chiffres d’affaires de 15 à 25% pour les professionnels de la grande distribution, et de 20 à 40% pour les détaillants.

Rentabiliser la location d’un local commercial

Le monde du commerce n’a cessé d’évoluer à travers les siècles. Après des décennies de succès, par exemple, les centres commerciaux ont peu à peu perdu leur popularité. D’ailleurs, ce sont surtout les locaux dans les centres commerciaux qui sont les plus désertés. Il faut donc accepter ce changement et suivre les nouvelles dynamiques. Puisqu’on reste quand même dans l’immobilier, l’emplacement est crucial. De plus en plus habitués à tout commander en ligne, les clients ne font plus le déplacement pour acheter des choses qu’ils peuvent se faire livrer. Ainsi, il faut s’approcher d’eux en choisissant un local commercial fréquenté. C’est plus facile à dire qu’à faire, mais la facilité n’a jamais été le secret du succès. Il faut aussi penser à l’après-crise. Il est tout à fait possible qu’après de nombreux mois à rester enfermés chez eux, les consommateurs recherchent la joie de se rendre physiquement en magasin.

Allier vente physique et vente en ligne

Avec une stratégie marketing sur mesure bien élaborée, la location d’un local commercial peut être très rentable. Mais en même temps, il ne faut pas négliger la vente en ligne. Les deux peuvent même être interdépendantes. Il existe encore beaucoup d’acheteurs qui préfèrent voir de leurs propres yeux et toucher un produit qu’ils ont découvert sur la toile avant de l’acheter. De même, un client qui s’est déjà rendu dans votre boutique terrestre pourra commander sur votre site e-commerce à l’avenir. Internet ne parviendra pas à éradiquer les points de vente physiques. Le plus important est de parvenir à instaurer une complémentarité gagnante entre la vente traditionnelle et la vente numérique.

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